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河北高品生物科技有限公司招商部 
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| 地推怎么做？2天引流160精准客源 |
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- 发布时间：2017年07月11日
- 有 效 期：2018年01月07日
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| ??地推怎么做？2天引流160精准客源 今天通过这个地推案例，大家要了解学习到整个过程中的注意事项及细节把握2天地推引流精准客源160人不要嫌少，躲屏幕后面不做你一个精准的都难加到！从目前来讲，地推是对大部分宝妈来说简单、有效、易操作的唯一方式。 现在你跟着我的思维方式，一步步进行下去。 第一步：选场地场地选的不好，直接决定你的投入产出比。在确定场地之前，我想问你一个问题：你是不是真的知道你的客户是谁？为什么问这个问题，是因为我接触到的微商很少有这个意识，觉得需要对客户进行一下分类，认为自己的产品全民都可以买，很明显这是没有销售经验导致的。我通过这次的地推活动来充分解释一下,为什么要先确定推广人群再确定推广地点。 [ 客户分析 ] ① 产品品类：胶原蛋白② 销售价格：￥128③ 针对人群：宝妈等存在肌肤衰老的女性④ 收入范围：￥3500—￥7000卖的是胶原蛋白，属于内调美容产品，很显然能接受并坚持服用内调美容产品的女性，通常具备3个特征： 1、购买产品支出不超过收入的3% 根据我的经验，美容性产品支出一般是在收入的3%以下是最容易成交的。普通白领每个月工资在3500-7000之间，除了美容支出还有其他生活、房贷、车贷等，实际上可供她随意购买的“零花钱”不会太多。 2、肌肤存在衰老的问题 女性衰老通常体现在：黑眼圈、眼袋、细纹、斑、肌肤松弛等。生完孩子一般是坐月子或看孩子都会积累下或多或少的毛病，通常孩子在1-3岁之间的宝妈存在这个问题比较明显，这个阶段关注孩子大于自身。 3、接受过良好的教育 与护肤品不同的是，内调美容产品的实际使用者对由内而外的保养比较认可，通常年纪在25-35之间。这个年纪的女性基本是随着移动互联网兴起的，典型的原著民，对新概念很容易理解，愿意花时间去精力去营造优质的生活品质。综上所述，我把这次地推地点定在儿童早教班。一个普通的早教班100块钱一个课时，能去给孩子报班的都是家里条件不错的，很符合我之前的预期。当然除了早教班，游泳馆，儿童兴趣班等也是非常不错的地方。我做了分析，选定了早教班，那么就得确定下一个问题，哪里的早教班能和你合作。 第二步：谈合作 一个城市里的早教班很多，并不是每一家你都能谈下来。我做生意有个原则：必须对等或高于对方，这样才容易谈合作。 基于这个原则，你先把不符合要求的列出来。 一般而言，规模大的比较注重口碑和合作方的硬实力，就算你在微商里呼风唤雨，但在现实本地你没有知名度，双方合作难度 |
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